Продали 2-комнатную в Соломбале за 38 дней — после 3 месяцев безуспешных попыток

Ситуация: 3 месяца без результата

Александр хотел продать двухкомнатную квартиру площадью 54 кв.м. в Соломбале — квартиру, доставшуюся от родителей. Квартира требовала косметического ремонта, но в целом была в жилом состоянии. Александр выставил её на Avito по цене 4 200 000 рублей и три месяца ждал покупателей.

За три месяца было несколько звонков — в основном от агентств, предлагавших взять объект в работу за 3–4% от суммы сделки (это было бы 126 000–168 000 рублей). Реальных покупателей не было ни одного. Александр снизил цену до 4 000 000 рублей — ситуация не изменилась.

Он пришёл к нам на бесплатную встречу просто «посмотреть». Уже на первой встрече мы показали ему, в чём проблема.

Диагностика: почему не продавалось

Мы проанализировали ситуацию и нашли три причины:

• Неправильная цена. По закрытым сделкам за последние 6 месяцев рыночная цена аналогичных квартир в Соломбале составляла 3 900 000–4 100 000 рублей. Александр выставил объект по верхней границе и потом снизил — но покупатели уже «устали» от этого объявления.
• Плохие фотографии. Снимки сделаны на телефон без подготовки квартиры: разобранная кровать, тёмная кухня, открытые двери. Квартира выглядела хуже, чем была на самом деле.
• Объявление без продающего текста. Описание в 2 строчки: «Продам 2к кв, Соломбала, 54м, 5 эт, торг». Ни одного преимущества, которые у квартиры были: тихий двор, вид на реку с последнего этажа, хорошие соседи.

Что мы сделали

Мы перезапустили продажу полностью:

• Провели профессиональную фотосессию с расстановкой мебели и светом. Новые фото показали квартиру выгодно.
• Написали продающее описание с акцентом на преимущества: вид на Северную Двину с 5-го этажа, тихий зелёный двор, 7 минут пешком до набережной.
• Выставили новую цену 3 950 000 рублей — чуть ниже старых объявлений, но это была обоснованная рыночная цена. Ниже той, что была у Александра, но — в другом объявлении, без истории снижений.
• Разместили на Avito, Циан, Яндекс.Недвижимость, Домклик и в нескольких местных Telegram-каналах.
• Первый показ — через 3 дня. За первые 2 недели прошло 8 просмотров.

Результат

Сделка была закрыта через 38 дней от старта. Александр получил 4 080 000 рублей — на 80 000 рублей больше, чем он ожидал, и на 4% больше начальной цены.

Комиссия составила 87 000 рублей — наш стандартный фикс. Если бы Александр обратился к агентству с 3% комиссией, он заплатил бы 122 400 рублей. Наша фиксированная ставка сэкономила ему 35 000 рублей. Если сравнивать с агентствами, берущими 5% — экономия 117 000 рублей.

В сравнении с «упущенной выгодой» от 3 месяцев самостоятельных попыток — бесценно.

Цитата клиента